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‘해외영업’ 여자라고 주저하나요?

등록일 : 2006-04-10 15:53:57 조회수 : 1918

글쓴이 : 짱이야

삼성물산 플레오맥스팀 3명의 일꾼들

해외영업이라는 다소 거친 업무 때문에 남성들의 공간으로만 여겨졌던 상사부문에서도 여성들의 활약이 두드러지고 있다.
삼성물산의 시디·디브이디사업부인 ‘플레오맥스팀’이 대표적인 ‘아마존’이다. 31살 동갑내기인 윤현숙, 박현경, 서유경 대리가 그 ‘아마조네스’ 전사들이다. 이들은 플레오맥스라는 브랜드를 만들고, 직접 해외에서 판매까지 한다.

박현경씨-상품 캐릭터 ‘뿔레오’디자인 영업전략 귀띔도 잊지 않아요
디자이너인 박 대리는 플레오맥스 브랜드의 핵심인 캐릭터 ‘쁠레오’를 탄생시켰고, 이 캐릭터 제품은 윤 대리를 통해 서유럽 시장으로, 서 대리를 통해 러시아로 팔려나가고 있다.

윤 대리는 최근 삼성물산에서는 최초로 여성 해외주재원으로 발령받아 네덜란드 암스테르담에서 영업을 시작했다. 삼성물산은 46개국 76개 도시에 146명의 해외주재원을 파견시키고 있는데, 그가 여성으로는 첫 영업담당 해외주재원이 됐다. 서 대리는 한달에 한번꼴로 러시아로 날아가 영업을 한다.

윤 대리는 “여성은 특유의 섬세함을 활용해 바이어들의 집안 사정과 집안 일까지 꼼꼼히 챙겨가며 감동을 주는 영업이 가능하다”며 “때로는 눈물도 중요한 영업의 도구가 된다”고 이야기한다. 그런 덕분인지 윤 대리는 서유럽 영업을 처음 맡았던 2002년 당시 11개에 불과했던 거래선을 2년만에 34개로 3배로 늘렸다. 그 때문에 주재원 1호라는 영광도 누리게 된 셈이다.

서유경씨-러시아 매출 해마다 곱절로
무슨일이든 지곤 못살아요
러시아어가 동시통역까지 가능한 서 대리는, 발로 뛰는 영업으로 러시아를 맡은 2002년 이후 해마다 매출을 100%씩 늘리는 기록을 세웠다. 서 대리는 특히 요즘 높은 경제성장률로 세계의 주목을 받고 있는 ‘브릭스’(브라질·인도·러시아·중국) 중 브라질을 제외하고는 모두 영업을 해본 전력이 있다. 그는 “브릭스 지역은 한국기업들이 세계적인 기업들과 거의 동등한 출발선에서 시작했기 때문에 브랜드 인지도에서 미국·유럽·일본업체들과 어깨를 나란히 하고 있다”고 말했다. 그는 술을 한번 마시면 끝장을 보는 것이 러시아인들이지만, 그 역시 지지 않고 자리를 지켰다고 전했다.

윤현숙씨-서유럽 거래 2년간 3배 늘려

여성주재원 1호 영광안았죠
디자이너인 박 대리는 이들을 ‘전략적’으로 지원해 주고 있다. 디자인실에 갇혀 있지 않고, 영업하는 이들과 직접 만나 제품의 마케팅 방향과 디자인의 방향을 맞추고 있다. 때로는 자신이 먼저 캐릭터 성격에 맞는 영업전략을 제시하기도 한다는 것이 주변의 말이다. 박 대리는 삼성물산의 유일한 디자이너이다. 삼성물산이 처음으로 자체브랜드로 플레오맥스를 구상하면서, 브랜드를 만들어갈 핵심인물로 데려온 사람이기 때문이다.

박 대리는 “디자이너가, 그것도 여성이 물산에서 일을 한다는 것은 이전에는 생각도 못했던 일”이라며 “그러나 신속한 의사결정 구조를 갖춘 이쪽이야말로, 직감력을 가진 여성들에게 더 매력적인 공간이 될 수 있다”고 말했다. 그런 만큼, 여성 후배들이 좀더 많은 해외영업 영역에서 활동해 주기를 바란다는 것이 그들의 공통적인 결론이었다.

- 출처 : 한계례 -

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